Le salon professionnel est un outil à part entière dans les stratégies de communication et de marketing des entreprises. Ces événements professionnels sont plébiscités, car ils permettent de prospecter de nouveaux marchés et de rencontrer de nouveaux partenaires. Mais attention, il faut bien préparer sa participation. Découvrez les conseils pour mettre la participation de votre entreprise à un salon professionnel au point.
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Plusieurs salons professionnels ont lieu en France chaque année. Certains sont locaux, tandis que d’autres rassemblent des experts nationaux. Il est donc important de choisir les salons avec soin. Pour cela, identifiez ceux qui correspondent à vos objectifs. Tenez compte du type de public que vous souhaitez rencontrer. Si vous en avez la possibilité, visitez plusieurs salons professionnels au préalable pour connaître leurs avantages potentiels pour votre entreprise. Vous pouvez également baser votre choix sur l’emplacement du salon et son accessibilité.
Pour bien se préparer à un salon professionnel, il est conseillé de s’y prendre un an à l’avance. En effet, il faut tenir compte de nombreux détails pour vous organiser et cela prend du temps. La première chose à faire est de prévoir le budget, car la participation à un salon représente un investissement élevé. Pour que tout se passe au mieux, il est important de respecter un calendrier bien précis et de définir les missions qui incomberont à une équipe ou à un service.
Une équipe a toujours besoin d’un manager. Aussi, vous devez désigner un responsable pour préparer votre venue à un salon professionnel. Cette personne sera chargée de coordonner la préparation au salon. Il s’occupera aussi de contrôler les dépenses et de faire respecter le budget affecté. Ce responsable sera en contact permanent avec les fournisseurs et les organisateurs du salon.
L’agencement du stand est la clé de la visibilité de votre entreprise lors d’un salon professionnel. Elle représente ainsi l’un des postes de dépenses les plus importants. Cela inclut les frais de réservation du stand, les frais de transport et les frais d’aménagement du stand. Décorez votre stand de façon à ce qu’il attire le regard. Vous pouvez miser soit sur l’originalité, soit sur la convivialité. Actuellement, de plus en plus d’entreprises utilisent un écran TV pour diffuser des vidéos de démonstration ou des animations pour montrer le fonctionnement de leurs produits. Les visuels, les flyers, les brochures ou tout autre support publicitaire à distribuer sont incontournables. Même à l’heure du numérique, ils restent pratiques pour faire parler de ses services. Mais il arrive que les entreprises préfèrent les e-mails. Distribuer des objets publicitaires est aussi très courant dans les salons professionnels.
Pensez à préparer un dossier de presse au cas où un journaliste vous demande des informations. Il est important de tout prévoir et de préparer votre équipe à toutes les situations. N’oubliez pas de visiter le lieu où se déroulera le salon avant son ouverture. Cela vous permet de repérer les techniques utilisées par la concurrence. Si nécessaire, vous devez adapter les vôtres pour vous démarquer. Rappelez-vous qu’assister à ce type d’événement est très fatigant. Pensez donc à prévoir des collations pour votre équipe.
Pour être le plus efficace possible, rappelez régulièrement vos objectifs à votre équipe. N’hésitez pas à vérifier leur façon de recevoir les visiteurs pour éviter les faux pas. En effet, votre message sera mal reçu si les visiteurs ne sont pas à l’aise. En outre, assurez-vous d’avoir toujours des prospectus à votre disposition pour soutenir votre intervention. Pensez aussi à faire des enquêtes auprès des prospects et à mesurer leur satisfaction.
Il est indispensable de réaliser un bilan à l’issue du salon. C’est le moment de faire le point sur les cartes de visite récupérées et d’évaluer son retour sur investissement. Voyez les points positifs et négatifs avec toute l’équipe. Dans la semaine qui suit le salon, il est important de prendre contact avec les clients et prospects pour leur faire parvenir les documents que vous leur aviez promis ou dont ils ne disposent pas
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